SUMÁRIO DA FUNÇÃO
Em alinhamento com a Direção Comercial & Marketing e a restante equipa comercial, deverá contribuir para o sucesso comercial e atingimento dos objetivos estratégicos do departamento.
Tem como missão identificar leads comerciais, compreender as necessidades técnicas dos clientes, envolver o Departamento de Engenharia na procura da melhor solução, propor e negociar a mesma junto do cliente. Tem também responsabilidade na configuração e apresentação da solução, assim como, da elaboração e apresentação da proposta comercial junto do cliente.
Adicionalmente, tem responsabilidade na gestão de projeto, como um todo, assim como, da transferência das necessidades e expetativas do projeto junto do Departamento de Engenharia e Departamento de Produção & Operações.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
. Procura e Identificação de leads comerciais no sector da Intralogística e Robótica Industrial;
. Follow up das leads identificadas ou propostas lançadas no mercado pela Direção Comercial & Marketing;
. Colaboração com a Engenharia/Produção na procura da melhor solução técnica;
. Apoiar e fornecer soluções técnicas e/ou comerciais durante o processo de negociação junto do cliente;
. Apresentar a solução técnica ideal ao cliente, incluindo o layout, proposta comercial, produtos e/ou sistemas;
. Visitas a clientes para levantamento de necessidades e acompanhamento de projeto;
. Gerir qualquer alteração desejada do cliente ajustando a documentação final e as propostas;
. Produzir documentação final e enviar propostas a clientes;
. Negociar as soluções apresentadas a clientes;
. Garantir que as expetativas dos clientes são sempre respeitadas e atingidas;
. Gestão do projeto, como um todo, envolvendo o cliente e a estrutura da JPM Indústria;
. Gestão da relação com o cliente alinhada com os princípios e valores da JPM Indústria.
EDUCAÇÃO E EXPERIÊNCIA
. Formação académica em Engenharia Mecânica ou Automação;
. Conhecimento geral na área comercial;
. Experiência no setor alimentar e farmacêutico, mas principalmente no setor da Intralogística e Robótica Industrial;
. Experiência mínima de 3 anos.
OUTROS CONHECIMENTOS
. Bom nível de utilização de ferramentas Microsoft OFFICE, sobretudo EXCEL, WORD e POWERPOINT;
. Bom nível de utilização de Autocad para compreensão/alteração de layouts;
. Bom nível de conhecimento e utilização de ERP’s, preferencialmente PHC;
. Domínio de MS Project será valorizado;
. Inglês falado e escrito de muito bom nível;
. Espanhol falado e escrito de muito bom nível (preferencial);
. Conhecimentos básicos de francês.
Esta vaga comporta ter disponibilidade para fazer deslocações internacionalmente.
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