MISSÃO
Em alinhamento com a Direção Comercial & Marketing e a restante equipa comercial, deverá contribuir para o sucesso comercial e atingimento dos objetivos estratégicos do departamento.
Tem como missão identificar leads comerciais, compreender as necessidades técnicas dos clientes, envolver o Departamento de Engenharia na procura da melhor solução, propor e negociar a mesma junto do cliente. Tem também responsabilidade na configuração e apresentação da solução, assim como, da elaboração e apresentação da proposta comercial junto do cliente.
Adicionalmente, tem responsabilidade na gestão de projeto, como um todo, assim como, da transferência das necessidades e expetativas do projeto junto do Departamento de Engenharia e Departamento de Produção & Operações.
RESPONSABILIDADES
. Prospeção e Identificação de leads comerciais no sector da Intralogística e Robótica Industrial;
. Apresentação da empresa e do grupo de empresas aos potenciais clientes e outros stakeholders;
. Follow up das leads e/ou propostas comerciais lançadas no mercado;
. Colaboração com a Engenharia na procura da melhor solução técnica para as necessidades do cliente;
. Elaboração de propostas técnico-comerciais, assim como, todos os documentos necessários (layouts, fluxogramas, etc);
. Apresentar a solução técnica ideal ao cliente, incluindo o layout, proposta comercial, produtos e/ou sistemas;
. Visitas a clientes para levantamento de necessidades e acompanhamento de projeto;
. Apoiar e fornecer soluções técnicas e/ou comerciais durante o processo de negociação junto do cliente;
. Gerir qualquer alteração desejada do cliente ajustando a documentação final e as propostas;
. Negociar as soluções apresentadas a clientes;
. Garantir que as expetativas dos clientes são sempre respeitadas e atingidas;
. Gestão do projeto, como um todo, envolvendo o cliente e a estrutura da JPM Indústria;
. Gestão da relação com o cliente alinhada com os princípios e valores da JPM Indústria;
. Suporte no pós-venda garantindo a satisfação total do cliente.
REQUISITOS
. Formação académica em Engenharia Mecânica ou Automação;
. Conhecimento de negócio em contexto B2B Industrial;
. Experiência no segmento da Intralogística e robótica industrial;
. Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais.
OUTROS
. Bom nível de utilização de ferramentas Microsoft OFFICE, sobretudo EXCEL, WORD e POWERPOINT;
. Bom nível de utilização de Autocad para compreensão/alteração de layouts;
. Bom nível de conhecimento e utilização de ERP’s, preferencialmente PHC;
. Domínio de MS Project será valorizado;
. Inglês falado e escrito de muito bom nível;
. Espanhol falado e escrito de muito bom nível (preferencial);
. Conhecimentos básicos de francês.
Esta vaga comporta ter disponibilidade para fazer deslocações internacionalmente.
Enviar CV detalhado para rh@jpm.pt